15 tendances du marketing d’influence à prévoir en 2021

À partir de ce que nous avons appris et vu en 2020, voici une liste de 15 choses qu’on s’attends à voir arriver, rester les mêmes ou n’exister plus dans le monde du marketing d’influence en 2021.

1. Intérêt accru pour les paramètres et les résultats

Beaucoup plus de spécialistes du marketing d’influence commencent à se concentrer sur les résultats de l’engagement avant de travailler avec des influenceurs. Les spécialistes du marketing voudront voir combien de vues les influenceurs obtiennent en moyenne sur leurs histoires Instagram, combien de personnes touchent leurs publications Instagram et comment (hashtags, page d’accueil, emplacement, etc.) et combien de commentaires ils reçoivent.

Oui, c’est beaucoup plus de travail pour les spécialistes du marketing d’influence plutôt que de simplement voir 200 000 abonnés et de penser, oui, ils sont la bonne personne. Mais plus les analyses effectuées avant de travailler avec l’influenceur sont nombreuses, meilleur est le résultat du partenariat.

Les spécialistes du marketing d’influence doivent connaître les données démographiques de l’audience de l’influenceur. Ce partenariat ciblera-t-il le bon public pour égaliser les ventes? Est-ce que nous poussons un produit pour les femmes à un influenceur qui a une audience de 75% d’hommes?

Quels sont les partenariats précédents sur lesquels cet influenceur a travaillé auparavant et quels sont certains des résultats que cet influenceur a obtenus grâce à ce partenariat?

Un public restreint avec un bon engagement vaut bien plus qu’un large public sans engagement.

2. Les marques se concentreront davantage sur la diversité et l’inclusion

2020 a été un énorme appel pour les marques et leur concentration sur la diversité. Le grand public a vite compris quelles marques étaient inclusives, qui essayaient simplement parce qu’elles devaient le faire et d’autres qui échouaient lamentablement.

Nous nous souvenons tous lorsque Munroe Bergdorf a exposé L’Oréal. Les marques qui ont ajouté un post #BlackLivesMatter à leur Instagram mais qui n’employaient et travaillaient qu’avec des influenceurs blancs et ceux qui sont restés silencieux.

Les marques doivent tenir compte de la diversité et de l’inclusion dans chaque campagne à venir. Plus besoin d’utiliser les modèles blancs génériques du moment pour leurs annonces, car cela ne fonctionnera tout simplement pas et le public ne sera pas indulgent.

3. Relations avec les influenceurs plus longues et moins ponctuelles

Les marques voudront créer des relations à long terme avec des influenceurs pour créer une histoire convaincante.

Un influenceur qui publie une annonce unique pour un produit qu’il n’utilise pas et qu’il ne mentionne plus jamais ne fonctionnera pas. Un partenariat à long terme qui s’étend sur quelques mois ou plus, avec des mentions et des publications régulières du produit, c’est ce qui va vraiment fonctionner et ce qui va attirer l’adhésion des consommateurs.

C’est mieux pour l’influenceur (en termes de revenus) et c’est mieux pour le spécialiste du marketing pour la visibilité de la marque et les ventes de produits.

4. Augmentation du contenu sans filtre

De plus en plus d’influenceurs ont commencé à publier sur les angles «réels» de leurs photos, les parties que nous ne voyons pas et qu’ils ne publient généralement pas.

Il semble y avoir une adoption chez les influenceurs postant sur la positivité corporelle, toutes leurs courbes et creux et comment être heureux avec votre corps, peu importe à quoi il ressemble.

Il semble que les jours de photoshopping, de peaufinage et de succion appartiennent au passé avec ce nouveau groupe d’influenceurs.

Grâce à des personnes comme Alex Light, Nelly London et Malin Andersson, le contenu sans filtre devient une nouvelle norme et c’est totalement rafraîchissant à voir.

5. Les marques prennent davantage conscience de leur responsabilité sociale

Tout comme la diversité et l’inclusion, les marques prennent de plus en plus conscience de leur éthique et de leur responsabilité sociale.

Les consommateurs sont de plus en plus conscients des comportements et des procédés de fabrication des marques, boycottant ceux qui ne rémunèrent pas suffisamment leurs salariés ou leur offrent de bonnes conditions de travail.

De plus, le changement climatique étant un sujet très brûlant ces dernières années, les consommateurs sont plus conscients de ce que font les marques pour l’environnement, de la manière dont elles contribuent à ralentir le changement climatique.

6. L’essor du contenu audio

Il semble que les podcasts deviennent de plus en plus populaires, ainsi que les livres audio. Avec la sortie récente de A Promised Land de Barack Obama et Greenlights de Matthew McConaughey, deux voix très connues, les livres audio de visages (et de voix) célèbres sont en hausse.

Tout comme la forme du contenu audio en général.

Qu’elles soient informatives, conversationnelles ou motivantes, cela permet une écoute facile et passive et l’auditeur a l’impression d’apprendre quelque chose tout en faisant quelque chose de subalterne, comme faire une marche ou faire des tâches ménagères.

7. Plus de clarté sur les revenus des influenceurs et du marketing d’influence

Le montant à payer pour les influenceurs est un débat depuis le début du marketing d’influence et des publications sponsorisées. Avec la création du compte Instagram d’Influencer Pay-Gap, nous avons plus de transparence sur les conditions que les influenceurs sont proposées et refusent.

Nous savons que les influenceurs peuvent facturer des milliers de livres sterling pour une publication sur leur flux Instagram, mais qui fixe ces fourchettes de prix et qui met cette valeur sur une publication sur les réseaux sociaux?

En 2021,beaucoup plus de micro-influenceurs vont dire non aux «opportunités de cadeaux» ou aux opportunités non rémunérées car ils ne peuvent pas s’attendre à travailler gratuitement.

8. Plus de marketing d’influence sur TikTok

2020 a vu l’explosion de TikTok lors du premier confinement en mars. La prochaine chose que nous savons, c’est que des maisons TikTok sont en cours de création, ce que nous avons vu se produire avec YouTube où les stars de la plate-forme vivent ensemble afin de créer plus de contenu.

TikTok a prouvé qu’il existera sur le long terme, car l’application est toujours aussi populaire aujourd’hui qu’elle l’était neuf mois auparavant. Instagram a essayé de répliquer TikTok avec sa fonction Reels, mais les utilisateurs ne sont encore pas convaincus.

9. Les micro-influenceurs continuent de briller dans le monde du marketing d’influence

Vive le micro-influenceur! Souvent l’influenceur le plus engagé, sa clientèle réduite permet une plus grande confiance entre l’influenceur et le consommateur et offre d’excellents résultats de campagne.

Une petite suite n’équivaut pas à une petite influence. Les micro-influenceurs ont leur niche et généralement une suite dédiée au sein de cette niche. Si votre produit ou service est adapté à ce créneau, vous aurez un bien meilleur moment de payer 10 micro-influenceurs plutôt que deux macro-influenceurs qui ont un public intéressé par une gamme de sujets.

10. Le contenu vidéo règne

Même avec la montée en puissance du contenu audio en 2020,  le contenu vidéo va nulle part et ne fera en fait que s’agrandir.

Avec l’introduction de TikTok et Instagram Reels en 2020, le contenu vidéo est de plus en plus court. Les utilisateurs ont une très petite capacité d’attention lorsqu’il s’agit de faire défiler les vidéos, mais ils regardent toujours.

YouTube est un format différent, car les utilisateurs recherchent généralement ce contenu vidéo et sont prêts à regarder plus longtemps, alors que lorsqu’ils font défiler les applications et TikTok, l’utilisateur ne veut généralement pas rester assis pendant 15 minutes pour regarder quelque chose qu’il n’a pas recherché activement.

C’est là que le contenu vidéo plus court va gagner sur les applications de médias sociaux comme Instagram, Twitter et TikTok.

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